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買房前千萬一定要學的三件事情,讓你跟房仲的溝通事半功倍!【南投買好房】

你是不是跟房仲看屋、談判之前,都不知道要講什麼,要問什麼?透過這三件事情會讓你的溝通事半功倍!

嗨!南投買好房,買好房找阿証,我是阿証,“0知識的新手也可以買到好房子、好的價格嗎?” 這是我每次官方LINE帳號收到最多最多的問題,其實這個問題就好像是問,沒有打過桌球的人,可以成為專業的運動員嗎?我的答案是,當然可以啊,但前提是你要願意付出相對應的時間跟努力,買房也是一樣,從0基礎,到會看房,到會判斷房子好壞,少說也要半年至一年,每天都在學習才有辦法。

為什麼我知道?因為我從幼稚園學桌球到高中,每天都在練球,到可以比賽,至少過了半年至一年。因為我剛當房仲,也是什麼都不會,店裡也不會教專業知識,全部都是自己的「實務經驗」加上「做功課」學習來的,但身為首購族的你,不太可能像房仲一樣每天看房,只能利用瑣碎的下班時間,跟房仲約看房又學習不太什麼實戰經驗,那該怎麼辦?

今天會教你做三件事情,讓你在與房仲溝通上,事半功倍,一、語速,二、肢體語言,三、注意力影片你一定要完整看完,因為這三件事情是循序漸進的!就讓我們今天來聊聊「同化效應」吧!

一、調整語速

每個人都是喜歡跟自己比較相近的人相處,你喜歡打球就會跟喜歡打球的人相處,你喜歡看書就會跟喜歡看書的人在一起,因為我們都有相同的頻率,相處起來也會比較舒服。講話的語速也是,當你是講話很快的人,聽到講話很慢的人你一定會受不了,一般人用中文說話,一分鐘大約是240個字到360個字,說不到240個字代表語速太慢,超過360個字代表語速太快。

我在第29集有提到,房仲也是會挑客戶、篩選客戶來服務,當你成為了他手裡的A級客戶,你就可以比別人更快、更有機會拿到第一手的便宜物件。所以要做的第一件事情就是,跟房仲形成「同化效應」,讓房仲覺得你是個好客人,是值得付出、服務的客人。

延伸閱讀「29集」>>>>>>

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其實這件事情我們早就會了,只是不知道而已,像是你遇到阿公阿嬤的時候,就會自動切換成台語模式,因為比較有「親合感」。從見面的那一刻就要開始觀察,對方是怎樣的人,是語速快還是語速慢,是個活潑好動的人,還是安靜沉穩的人,進而去調整自己的相處模式,來達到「同化效應」。

二、調整肢體動作

當你確認好「對方的語速」跟「整個人的狀態」之後,就可以開始觀察對方的「肢體語言」,用心理學的角度來看就是7、38、55定律,人與人的溝通有55%是依靠肢體語言、38%來自語調,只有7%是我講的話,所以肢體語言是決定「溝通」的重要關鍵。

潛意識會讓人習慣處於他最舒服的狀態,所以只要是跟自己習慣一樣的人,他就會認定對方是安全、是可以信任的人。舉裡來說,今天假設房仲介紹房子時是動作很大、很誇張,那你也可以嘗試用比較活潑、動作大的方式看屋,房仲如果是安靜、話很少、只講重點,你也可以話很少、安靜的方式來看屋,看到他講話的時候手都插腰,你也可以不那麼刻意的手也插腰。

三、調整注意力

當你做好以上兩點之後,在你跟房仲的溝通上,他講話的占比一定會比較多,因為談判的基礎是建立在誰的籌碼比較多,勝算就會比較高,當房仲提供的訊息越多,在談判的基礎上就已經輸一半。可是經驗豐富的房仲,還是會想辦法把焦點聚焦在「成交」這件事情上,會想辦法把你拉到「感性」這面,而你要想辦法把自己拉回「理性」這面。

這邊教大家一個技巧,當你想把注意力聚焦在你身上的時候,要問對方「你覺得、你認為」,舉例來說,你覺得這間房子的屋況好嗎?你覺得這間房子哪裡有瑕疵?你認為這間屋主是怎樣的人?你認為這間價格好談嗎?讓房仲覺得你是認真有考慮這間房子,而且是有認真看屋況的人,問出你覺得、你認為就可以深挖房仲內心的想法,讓他透露更多訊息、更多籌碼給你。

我的想法

我在第33集有提到,在多頭的賣方市場中,買方是相對弱勢,沒有什麼談判的主動權,但是如果能夠掌握好籌碼,還是有機會買到相對便宜的物件。上上周也有一位草屯的林小姐找我一對一諮詢,她跟我說她每次看房,房仲都說不二價,屋主很價格很硬沒得談,來詢問我的建議。

延伸閱讀「33集」>>>>>>

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我就告訴林小姐上面我講的方式,而且是第一次見面就要開始鋪陳跟觀察,才能夠跟房仲建立起信任感,如果有好的物件,好的價格才會在第一時間報給你,帶看的過程中也比較願意透露更多有用的消息給你。最近這位林小姐也開始慢慢接到房仲傳給他的一手物件。

如果你想了解更多買房的談判技巧,或是跟這位林小姐一樣有不動產的任何問題,這邊我也有免費送給大家一份,我在不動產三年中,有整理出買房與貸款前的必備清單,跟著清單的項目一步步的檢查,會幫助你在做決定之前更有方向、更有信心!你也可以跟我預約一對一的線上會議諮詢,我會在會議裡頭看看你目前的現況,來給予幫助與建議。連結我都放在下面了,有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號,讓我們來聊一聊吧!

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