你是不是跟房仲看屋、談判之前，都不知道要講什麼，要問什麼？透過這三件事情會讓你的溝通事半功倍！
嗨！南投買好房，買好房找阿証，我是阿証，“0知識的新手也可以買到好房子、好的價格嗎？” 這是我每次官方LINE帳號收到最多最多的問題，其實這個問題就好像是問，沒有打過桌球的人，可以成為專業的運動員嗎？我的答案是，當然可以啊，但前提是你要願意付出相對應的時間跟努力，買房也是一樣，從0基礎，到會看房，到會判斷房子好壞，少說也要半年至一年，每天都在學習才有辦法。
為什麼我知道？因為我從幼稚園學桌球到高中，每天都在練球，到可以比賽，至少過了半年至一年。因為我剛當房仲，也是什麼都不會，店裡也不會教專業知識，全部都是自己的「實務經驗」加上「做功課」學習來的，但身為首購族的你，不太可能像房仲一樣每天看房，只能利用瑣碎的下班時間，跟房仲約看房又學習不太什麼實戰經驗，那該怎麼辦？
今天會教你做三件事情，讓你在與房仲溝通上，事半功倍，一、語速，二、肢體語言，三、注意力影片你一定要完整看完，因為這三件事情是循序漸進的！就讓我們今天來聊聊「同化效應」吧！
一、調整語速
每個人都是喜歡跟自己比較相近的人相處，你喜歡打球就會跟喜歡打球的人相處，你喜歡看書就會跟喜歡看書的人在一起，因為我們都有相同的頻率，相處起來也會比較舒服。講話的語速也是，當你是講話很快的人，聽到講話很慢的人你一定會受不了，一般人用中文說話，一分鐘大約是240個字到360個字，說不到240個字代表語速太慢，超過360個字代表語速太快。
我在第29集有提到，房仲也是會挑客戶、篩選客戶來服務，當你成為了他手裡的A級客戶，你就可以比別人更快、更有機會拿到第一手的便宜物件。所以要做的第一件事情就是，跟房仲形成「同化效應」，讓房仲覺得你是個好客人，是值得付出、服務的客人。
延伸閱讀「29集」>>>>>>
買房子前必須知道的房仲潛規則！做了這三件事情小心永遠買不到好物件【南投買好房】
其實這件事情我們早就會了，只是不知道而已，像是你遇到阿公阿嬤的時候，就會自動切換成台語模式，因為比較有「親合感」。從見面的那一刻就要開始觀察，對方是怎樣的人，是語速快還是語速慢，是個活潑好動的人，還是安靜沉穩的人，進而去調整自己的相處模式，來達到「同化效應」。
二、調整肢體動作
當你確認好「對方的語速」跟「整個人的狀態」之後，就可以開始觀察對方的「肢體語言」，用心理學的角度來看就是7、38、55定律，人與人的溝通有55%是依靠肢體語言、38%來自語調，只有7%是我講的話，所以肢體語言是決定「溝通」的重要關鍵。
潛意識會讓人習慣處於他最舒服的狀態，所以只要是跟自己習慣一樣的人，他就會認定對方是安全、是可以信任的人。舉裡來說，今天假設房仲介紹房子時是動作很大、很誇張，那你也可以嘗試用比較活潑、動作大的方式看屋，房仲如果是安靜、話很少、只講重點，你也可以話很少、安靜的方式來看屋，看到他講話的時候手都插腰，你也可以不那麼刻意的手也插腰。
三、調整注意力
當你做好以上兩點之後，在你跟房仲的溝通上，他講話的占比一定會比較多，因為談判的基礎是建立在誰的籌碼比較多，勝算就會比較高，當房仲提供的訊息越多，在談判的基礎上就已經輸一半。可是經驗豐富的房仲，還是會想辦法把焦點聚焦在「成交」這件事情上，會想辦法把你拉到「感性」這面，而你要想辦法把自己拉回「理性」這面。
這邊教大家一個技巧，當你想把注意力聚焦在你身上的時候，要問對方「你覺得、你認為」，舉例來說，你覺得這間房子的屋況好嗎？你覺得這間房子哪裡有瑕疵？你認為這間屋主是怎樣的人？你認為這間價格好談嗎？讓房仲覺得你是認真有考慮這間房子，而且是有認真看屋況的人，問出你覺得、你認為就可以深挖房仲內心的想法，讓他透露更多訊息、更多籌碼給你。
我的想法
我在第33集有提到，在多頭的賣方市場中，買方是相對弱勢，沒有什麼談判的主動權，但是如果能夠掌握好籌碼，還是有機會買到相對便宜的物件。上上周也有一位草屯的林小姐找我一對一諮詢，她跟我說她每次看房，房仲都說不二價，屋主很價格很硬沒得談，來詢問我的建議。
延伸閱讀「33集」>>>>>>
買房時千萬不能跟房仲說的三個事情，為什麼90%的人都買貴的原因！【南投買好房】
我就告訴林小姐上面我講的方式，而且是第一次見面就要開始鋪陳跟觀察，才能夠跟房仲建立起信任感，如果有好的物件，好的價格才會在第一時間報給你，帶看的過程中也比較願意透露更多有用的消息給你。最近這位林小姐也開始慢慢接到房仲傳給他的一手物件。
如果你想了解更多買房的談判技巧，或是跟這位林小姐一樣有不動產的任何問題，這邊我也有免費送給大家一份，我在不動產三年中，有整理出買房與貸款前的必備清單，跟著清單的項目一步步的檢查，會幫助你在做決定之前更有方向、更有信心！你也可以跟我預約一對一的線上會議諮詢，我會在會議裡頭看看你目前的現況，來給予幫助與建議。連結我都放在下面了，有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號，讓我們來聊一聊吧！
