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買房時千萬不能跟房仲說的三個事情,為什麼90%的人都買貴的原因!【南投買好房】

你知道在跟房仲談判的時候,有這三件事情千萬不能做嗎?不小心把自己的底牌都給對方知道,房仲表面跟你說這個價格還買不到,心理已經在想怎麼賀成交!

嗨!我是阿証,正在看房的你是不是假日好不容易擠出時間看房,花了一堆時間才看到一間喜歡的房子,還要跟房仲玩諜對諜,互相猜忌對方的底牌與心裡的想法。這時候怎麼學習跟房仲「談判」是個必修的學分,今天要跟你分享我身為房仲這幾年來,千萬不能跟房仲說的三件事情!如果說了這三件事情,非常容易不小心把自己的底牌被房仲套話套出來,原本就很弱勢的買方就等著被房仲當成肥羊。

如果你想在跟房仲談判中獲得大量優勢,影片一定要看到最後,尤其是最後一件事情有90%的買房族都會做,原本可以買便宜的物件,結果買貴了還要在那邊跟房仲說謝謝你辛苦了!

一、非常喜歡、非它不買

第一個事情就是不管你看的這間房子有多喜歡有多適合,千萬不要跟房仲說你非常喜歡、非它不買。甚至說你在看房的過程中,不要太明顯的讓房仲知道你很滿意,你應該是要多問問這間房子的狀況跟消息,像是屋主為什麼要賣、屋主是什麼時候取得這間房子的、屋主自住多久了,類似這些比較關鍵的問題,你就可以從房仲的表情與語速來判斷是不是講實話,也讓房仲知道你是認真想要多了解這間房子的狀況,房仲會覺得你是認真要買而不是看看哥或問問姊,因為有太多的人是不知道怎麼問問題或是不好意思問,導致房仲就覺得你就只是來看房沒有要買。

所以在看房應該要多問問題,盡可能少表達內心情緒,急著想要成交的房仲就會更願意透露更多真實的訊息給你,之後就有更多的籌碼在談價中取得更大的優勢。

二、一定要在這個月買到

第二件事情就是不要表示你非常急迫的要買到房子,甚至一些比較「隱私」的問題都不要讓房仲知道,像是小孩快要上國小或是肚子裡有一個小孩要出生,這樣房仲就會利用你買房的急迫性來給你壓力,讓你做出很多不理性的決定。另外房仲知道你很急著買房,就會把很多市場上賣到爛掉的物件,用亂槍打鳥的心態,全部都推薦給你,覺得有重就賺到,沒重就繼續推別的案子,有些沒有判斷能力又迫於壓力的買方,就會退而求其次買到貴又爛的房子,就算後悔也沒有用。

還有很多人很常會問的一個問題,我要換屋是要先買還是先賣?其實這個也大可不必跟房仲講,有90%的房仲一定都會叫你先買後賣,先買後賣唯一的優點就是不用煩惱之後要住哪,可是要面臨的風險是如果原本的房子賣不掉,就得繳兩間房子的貸款,壓力太大的情況下,原本可以賣到1000萬的房子可能最後只剩下800萬,那中間差的200萬都可以租好10年的房子,所以你真的有非常急著先買後賣嗎?

探判的過程中你越是透露太多的消息讓房仲知道,在談價的過程中越是沒有辦法取得優勢,房仲會不斷的向你施加壓力,會非常容易出一個超過你原本預期之外的價格,而不去多幫你跟屋主爭取議價的空間,主動權在屋主身上的情況下,當然希望能賣多高就多高,屋主才不會管你急不急著買房,有錢誰不賺。

三、我最高可以出到多少

第三件事情就是不要把自己的價格底牌讓別人知道,最常出現的就是透露出上面兩個事情之後,最後在跟房仲說我真的很喜歡這間,我現在先出900萬請你幫我談,如果真的沒辦法我可以加到950萬,有的人會覺得直來直往不要浪費時間,可是對方並不會這樣想。

這樣出價會出現兩個問題,第一假設今天房子的開價是1100萬,屋主真實想賣的價格是1000萬,今天你出到了900萬,又說最多可以加到950萬,當房仲去找屋主議價的時候就會以950萬為目標,而不是900萬,所以不管怎樣房仲都會讓你加到950萬,甚至還會叫你繼續加價,因為房仲都知道你是可以出到950萬,他們對屋主議價的力道就不會那麼強烈。那如果你剛開始說最高就是900萬,想成交的房仲對於950萬跟900萬,跟屋主的議價力道就會差非常多,這樣就更有機會可以用比預期的950萬省更多錢。

第二會容易產生競價的問題,當你用口頭甚至用LINE傳達訊息給房仲說最高可以出到950萬,房仲一定就會跟其他意願也高的客戶說,你看這組客戶願意出到950萬,真的想買到一定要得出的更高,如果剛好這間又是你非常喜歡也適合的房子,你就勢必要付出比950萬的價格才買的到,這就是相互競價。

我在第30集有談到出價的方式,你應該要先做好周遭行情的功課,在出一個比較低的價格來試探房仲的反應,經驗豐富的房仲不管你出什麼價格他都會跟你說買不到,一定要選從業沒有很久的菜鳥業務,當他表現出很積極的樣子甚至請店裡的學長姐來幫忙,就代表這個價格其實有機會成交,繼續觀察局面,再談判中才會取得更多的主動權。

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☑我的想法

你一定想過屋主想要賣一間房子1000萬,把它放在591上面,這時候有一個買方直接跟屋主聯繫,談好價買下來不就好了,為什麼要有仲介這個職業出現,而且還要收2%、4%的仲介費?

假設屋主想要賣1000萬,但是買方想要買900萬,雙方一定要有一個交集點才會成交,一般的首購族通常都不具備很強的談判能力,買房子不像是路邊買菜一樣很透明很多東西可以參考,賣與不賣的主動權都掌握在屋主身上,這就是為什麼直接找屋主買「不一定」會比較便宜的原因,如果沒有一個居中協調的人出現,這場交易是沒有辦法順利完成的。那有沒有什麼方法是可以簡單有效的提高自己談判的勝率?

除了以上三件事情不要做以外,還是有的,那就是不要把房仲當成完全對立的敵人,因為房仲就是專門處理這種不對等的訊息,但也要有獨立思考的能力,不能完全的相信房仲講的話,因為房仲除了議價以外,一定也會想盡辦法的拉你價格,房仲在帶看一定會盡可能說這間房子的優點,缺點很多都是避而不談的,我在第29集有提到,當你成為了房仲的A級客戶,房仲會願意在第一時間提供你一手物件跟很多有用的消息。

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前陣子就有一個埔里的陳先生來找我一對一的諮詢,他當時候也是透過房仲買的,但是過程非常的不愉快,因為他覺得買賣就很簡單,房子看了喜歡價格就直接出,有什麼好拐彎抹角的,對吧?

他那時候跟他太太兩個人去看房子,也是有點急著買房因為小孩快要出生,想在這兩三個月就買到房子趕快住進去,再談價的過程中陳先生也把他內心最真實的想法跟房仲說,這間房子他看了真的非常滿意,而且又離學校不遠,於是跟仲介說這間一定要幫他談成功,他先出950萬來談看看,屋主很不好談的話,加價到980萬也沒問題。最後的結果成交1040萬,也不疑有他的入住,直到住了一陣子之後查了一下這邊的行情,才知道原本行情980、990萬的透天,他好像多花了40到50萬買下來,還很開心的跟房仲說謝謝。

這就是把主動權拱手讓給了對方的例子,而失去在談判中的優勢,如果你不想跟這位陳先生一樣,多付將近50萬的冤望錢,我這邊有提供買房、賣房、貸款前一定要擁有的注意清單,你可以跟著清單的項目一步步的檢查,會幫助你在做決定之前更有方向、更有信心!也可以跟我預約一對一的諮詢線上會議,我會在會議裡頭看看你目前的現況,來給予幫助與建議。連結我都放在下面了,有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號,讓我們來聊一聊吧!

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