你知道為什麼看了好幾個月的房子，總是看不到喜歡的物件？很有可能是你連自己要什麼都不知道，而且還犯了90%的人都會犯的錯！

嗨！南投買好房，買好房找阿証，我是阿証，每次看到LINE跳出房仲傳來的訊息，心裡想，好吧！這間看起來好像還不錯，就去看看吧！到了現場，聽房仲滔滔不絕講這間，房子多好多棒的同時，你總是覺得這間其實沒有那麼滿意，也因為看房仲很辛苦、講了很久，必須得裝作會認真考慮的跟房仲說，我回去再跟家人好好討論討論。結果過了好幾個月，甚至好幾年都沒看到有喜歡的房子，就會開始懷疑，到底是我的要求太高？還是市場真的物件太少？

今天會用三個觀點來分析，一、解析房仲的心態，二、如何篩選好的房仲？，三、如何正確的設定需求，文章一定要看到最後，會告訴你為什麼買房族都看不到喜歡的房子，因為他們都犯了90%的人都會犯的錯！就讓我們來聊聊「需求設定」吧！

一、解析房仲的心態

因為普遍房仲都是無底薪高獎金的制度，所以沒有成交就等於沒有收入，自然的成交對他們來說就是非常非常重要的事情，因為沒有收入，在有限的時間內，房仲只願意把時間花在值得付出的客人上，尤其是2020~2022年這段期間，市場過熱、買方不理性的情況下，房仲就會覺得，反正我又不缺你一個客人，憑什麼要花時間在你身上。所以才會發生房仲一接到新物件，就一次群發給所有的客戶，他才不會管你這個房子，到底有沒有適合你。

二、如何篩選好的仲介？

自從三月升息，市場沒有像之前那麼熱的時候，你是不是開始發現房仲開始積極邀約看房？就是因為整體的交易量下跌，房市開始有熱轉溫，大家看房的意願也逐漸將低，從瘋狂變成觀望，這兩年來才開始做仲介的人非常多，所以會認為這瘋狂的市場是正常的，而忘記經營的重要性。我整理出三大步驟，來幫你簡單篩選出適合你的房仲！

一、選擇仲介而非品牌

因為大部分看到的房仲店都是加盟店，我在第29集的時候有提到，大部分的加盟店教育訓練都非常不完整，尤其是針對專業知識這點，基本上是完全沒有，房仲除了門檻低以外，要找到真的非常專業的，有相當的難度。所以品牌並不是重點而是業務本身，因為好的業務到了小品牌也是能夠發揮他的價值，而且市場上房仲真的超多，真的不用擔心找不到房仲可以服務。

延伸閱讀第29集>>>>>

買房子前必須知道的房仲潛規則！做了這三件事情小心永遠買不到好物件【南投買好房】

二、丟出明確的需求

我之前有一次遇到一個客人，跟我說就是要找5年內的電梯大樓，我找了好一陣子才找到他想要的物件，結果他跟我說他突然想要買小農舍來住，電梯大樓不適合他，我之後找了小農舍，他又說他想住透天，就會讓我覺得他是不是真的要買。只要你需求不明確又容易變來變去，就很容易被房仲當成C級客戶。所以應該做的是，跟房仲說你的明確需求，像是地點、坪數、格局、自備款、預計拿多少來買房，甚至只鎖定哪個社區的話更好，讓房仲知道不是這些需求內的物件，就完全不考慮。

三、持續互動篩選

你認識這個房仲之後會有好一段的時間都是，他幫你找物件，帶看，他幫你找物件，帶看這樣，可是當你已經跟他表明，你只想要這些需求內的案件，在沒有溝通的前提下，又亂貼一些不是你需求的物件，就可以知道這個房仲根本就沒有把你放在心裡，就趕快把篩選掉這種房仲，因為這個房仲對你在未來物件的挑選上，一點幫助都沒有。

再重複第一到三個步驟，篩選到最後還是會找到優質的房仲。

三、如何正確的設定需求

你有沒有過一個經驗，就是一群人要出去吃飯，你問大家要吃什麼的同時，總是會有人說不要吃這個、不要吃那個，而討論到最後的結果就是沒有結果。你應該要做的事情有兩個。

一、目標設定

因為大腦沒辦法由「不要」來找到答案，要明確指出「我要」什麼而非我不要，舉例來說，我不要那麼老的透天要改成，我要屋況好，可以直接住進去的透天，我不要公寓一直爬樓梯很累要改成，我要有電梯的社區，因為想要輕鬆地到達我住的那戶。

二、接受代價並行動

這是裡面最重要的一點，假設你內心沒辦法接受，因為「目標」而付出的代價，那你設的目標會變得一點意義都沒有。因為在預算有限的情況下，有些東西是一定需要捨棄掉的，舉例來說，你要買到屋況好的透天，可是你的自備款卻只有100萬，勢必就得買在比較偏遠的地區。那如果買在偏遠的地區你能夠接受嗎？如果不能，就要重新回到目標設定，看是要改成買屋況差一點的透天，或是改成其他你能夠接受的目標。

☑我的想法

很多人在買房之前都會認為，自己想要什麼房子自己很清楚，可是卻看了好幾個月卻怎麼看都不喜歡，像是上禮拜有一個找我一對一諮詢的黃老師，他很急著想要在彰化買房，可是看了好幾個月卻一直看不到理想的房子，我就問問他說，那你心中有沒有想要什麼樣的房子？他就說他「不要」公寓、大樓，也「不要」太舊的透天，他「不要」花錢整理，很麻煩，各位有沒有在這個對話中發現什麼？就是他所有的表述都是「不要」，那就代表他心中並不是真的知道他想要的是什麼，我就引導黃老師說出他想要什麼，再幫他確認「目標設定」跟「付出的代價」能不能接受，他才知道，原來他心中想要的是什麼。

如果你在買房的路上也跟黃老師一樣，這邊我也有免費送給大家一份，我自己整理的買房與貸款前必備清單，跟著清單的項目一步步的檢查，會幫助你在做決定之前更有方向、更有信心！你也可以跟我預約一對一的線上會議諮詢，我會在會議裡頭看看你目前的現況，來給予幫助與建議。連結我都放在下面了，有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號，讓我們來聊一聊吧！