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如何買到心中理想的房?掌握這兩大關鍵,看房的效率會提升100%!【南投買好房】

你知道為什麼看了好幾個月的房子,總是看不到喜歡的物件?很有可能是你連自己要什麼都不知道,而且還犯了90%的人都會犯的錯!

嗨!南投買好房,買好房找阿証,我是阿証,每次看到LINE跳出房仲傳來的訊息,心裡想,好吧!這間看起來好像還不錯,就去看看吧!到了現場,聽房仲滔滔不絕講這間,房子多好多棒的同時,你總是覺得這間其實沒有那麼滿意,也因為看房仲很辛苦、講了很久,必須得裝作會認真考慮的跟房仲說,我回去再跟家人好好討論討論。結果過了好幾個月,甚至好幾年都沒看到有喜歡的房子,就會開始懷疑,到底是我的要求太高?還是市場真的物件太少?

今天會用三個觀點來分析,一、解析房仲的心態,二、如何篩選好的房仲?,三、如何正確的設定需求,文章一定要看到最後,會告訴你為什麼買房族都看不到喜歡的房子,因為他們都犯了90%的人都會犯的錯!就讓我們來聊聊「需求設定」吧!

一、解析房仲的心態

因為普遍房仲都是無底薪高獎金的制度,所以沒有成交就等於沒有收入,自然的成交對他們來說就是非常非常重要的事情,因為沒有收入,在有限的時間內,房仲只願意把時間花在值得付出的客人上,尤其是2020~2022年這段期間,市場過熱、買方不理性的情況下,房仲就會覺得,反正我又不缺你一個客人,憑什麼要花時間在你身上。所以才會發生房仲一接到新物件,就一次群發給所有的客戶,他才不會管你這個房子,到底有沒有適合你。

二、如何篩選好的仲介?

自從三月升息,市場沒有像之前那麼熱的時候,你是不是開始發現房仲開始積極邀約看房?就是因為整體的交易量下跌,房市開始有熱轉溫,大家看房的意願也逐漸將低,從瘋狂變成觀望,這兩年來才開始做仲介的人非常多,所以會認為這瘋狂的市場是正常的,而忘記經營的重要性。我整理出三大步驟,來幫你簡單篩選出適合你的房仲!

一、選擇仲介而非品牌

因為大部分看到的房仲店都是加盟店,我在第29集的時候有提到,大部分的加盟店教育訓練都非常不完整,尤其是針對專業知識這點,基本上是完全沒有,房仲除了門檻低以外,要找到真的非常專業的,有相當的難度。所以品牌並不是重點而是業務本身,因為好的業務到了小品牌也是能夠發揮他的價值,而且市場上房仲真的超多,真的不用擔心找不到房仲可以服務。

延伸閱讀第29集>>>>>

買房子前必須知道的房仲潛規則!做了這三件事情小心永遠買不到好物件【南投買好房】

二、丟出明確的需求

我之前有一次遇到一個客人,跟我說就是要找5年內的電梯大樓,我找了好一陣子才找到他想要的物件,結果他跟我說他突然想要買小農舍來住,電梯大樓不適合他,我之後找了小農舍,他又說他想住透天,就會讓我覺得他是不是真的要買。只要你需求不明確又容易變來變去,就很容易被房仲當成C級客戶。所以應該做的是,跟房仲說你的明確需求,像是地點、坪數、格局、自備款、預計拿多少來買房,甚至只鎖定哪個社區的話更好,讓房仲知道不是這些需求內的物件,就完全不考慮。

三、持續互動篩選

你認識這個房仲之後會有好一段的時間都是,他幫你找物件,帶看,他幫你找物件,帶看這樣,可是當你已經跟他表明,你只想要這些需求內的案件,在沒有溝通的前提下,又亂貼一些不是你需求的物件,就可以知道這個房仲根本就沒有把你放在心裡,就趕快把篩選掉這種房仲,因為這個房仲對你在未來物件的挑選上,一點幫助都沒有。

再重複第一到三個步驟,篩選到最後還是會找到優質的房仲。

三、如何正確的設定需求

你有沒有過一個經驗,就是一群人要出去吃飯,你問大家要吃什麼的同時,總是會有人說不要吃這個、不要吃那個,而討論到最後的結果就是沒有結果。你應該要做的事情有兩個。

一、目標設定

因為大腦沒辦法由「不要」來找到答案,要明確指出「我要」什麼而非我不要,舉例來說,我不要那麼老的透天要改成,我要屋況好,可以直接住進去的透天,我不要公寓一直爬樓梯很累要改成,我要有電梯的社區,因為想要輕鬆地到達我住的那戶。

二、接受代價並行動

這是裡面最重要的一點,假設你內心沒辦法接受,因為「目標」而付出的代價,那你設的目標會變得一點意義都沒有。因為在預算有限的情況下,有些東西是一定需要捨棄掉的,舉例來說,你要買到屋況好的透天,可是你的自備款卻只有100萬,勢必就得買在比較偏遠的地區。那如果買在偏遠的地區你能夠接受嗎?如果不能,就要重新回到目標設定,看是要改成買屋況差一點的透天,或是改成其他你能夠接受的目標。

☑我的想法

很多人在買房之前都會認為,自己想要什麼房子自己很清楚,可是卻看了好幾個月卻怎麼看都不喜歡,像是上禮拜有一個找我一對一諮詢的黃老師,他很急著想要在彰化買房,可是看了好幾個月卻一直看不到理想的房子,我就問問他說,那你心中有沒有想要什麼樣的房子?他就說他「不要」公寓、大樓,也「不要」太舊的透天,他「不要」花錢整理,很麻煩,各位有沒有在這個對話中發現什麼?就是他所有的表述都是「不要」,那就代表他心中並不是真的知道他想要的是什麼,我就引導黃老師說出他想要什麼,再幫他確認「目標設定」跟「付出的代價」能不能接受,他才知道,原來他心中想要的是什麼。

如果你在買房的路上也跟黃老師一樣,這邊我也有免費送給大家一份,我自己整理的買房與貸款前必備清單,跟著清單的項目一步步的檢查,會幫助你在做決定之前更有方向、更有信心!你也可以跟我預約一對一的線上會議諮詢,我會在會議裡頭看看你目前的現況,來給予幫助與建議。連結我都放在下面了,有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號,讓我們來聊一聊吧!

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