買房議價的時候你通常都什麼說？很多人在議價的時候都會參考網路上的教學，像是議價的時候一定要裝的很窮，讓對方知道你已經沒辦法繼續加價了。或是在議價的時候要請長輩來當作黑臉，不斷的說這間房子哪裡不好、哪裡有缺點，其實以上這些除了不會幫助你議價成功以外，還有可能會讓你失去非常多的機會。

今天會告訴在買房議價時千萬不能做的三件事情，議價如果做了這三件事情，會讓你在買房議價中失去優勢！

買房議價錯誤一、實價登錄的評估與誤判

買房議價之前很多人都一定要先知道，自己想要買多少然後出價要出多少，那一定都會參考實價登錄這項工具，我統整出一般人在實價登錄常犯兩大的錯誤。

用眼睛看出行情

雖然現在房地產比起以前還要透明很多，但真的很多首購族並不知道在買房之前要先參考實價登錄，並且做出行情的評估，我會建議先找出同社區的成交紀錄，還有周遭300公尺類似社區的成交紀錄，再找出相同樓層、坪數的紀錄，後找出不同樓層、相同坪數的紀錄。

大部分的人都習慣用眼睛看行情大概落在哪邊，這樣會有一個很大的問題就是，你體感認知的數字跟實際上算出來的數字可能會有落差，而且很容易被房仲惡意操作。所以建議把剛剛的行情整理成表格，然後用手仔細算出來每個樓層的價格差多少，這樣心裡就會有一個方向該出多少才不會差太多。

實價登錄並非絕對值

議價時很多人很容易把實價登錄來當作絕對值，先撇除掉實價登錄有人作假這件事情，但是實價登錄就代表著每一筆的實際成交價格，系統也會過濾掉一些異常的價格，像是整體偏高或整體偏低的都會從系統過濾掉。我在第30集有說到，在房市多頭屋主通常都會對自己的房子有很大的信心，都會希望賣到實價登錄的最高價，這也是人之常情。但是買方也會把實價登錄的最低價，來當作談價的數據佐證。

延伸閱讀30集>>>>>

買房子一定要超過實價登錄嗎？該如何有效出價才買的到房子？【南投買好房】

每一間房子都是獨立而且獨特的，像是格局、朝向還有屋況，甚至屋主想賣的心態都完全不一樣。所以實價登錄只是參考值並非絕對值，建議可以抓出社區的價格區間，然後再把自己的負擔能力算進去，就可以知道出多少價格會比較合適而且可以負擔。

買房議價錯誤二、理性被感性拉走

買房議價時大部分的人都非常容易被感性拉走，然後做出很多不理智的決定。也是因為這樣大部分的房仲也都是靠著「聊天」來成交的，而且很多房仲店都會教底下的業務，要多客人多聊天。而並非給出具體的規劃或建議，來讓買方自行參考要不要購買，主要也是因為聊天真的很有用，也很多人吃這一套。

也是造成為什麼台灣人買房子那麼多糾紛的主要原因，因為帶看的時候、簽委託的時候、要出價的時候都在聊天，在聊天的過程中也建立好信任感，買方也會覺得這個業務老實老實的，房仲叫你簽哪邊就簽哪邊，買方也不疑有他的簽下去，合約內容的字也太多，也不想全部都看清楚，導致最後對於合約的內容有爭議。

或是在出價的過程中，房仲多少在聊天的時候也會希望買方加價，這時房仲可能就會說，你多加50萬就可以買到夢寐以求屬於自己的家，就不用繼續看房東臉色，加這50萬能夠換來超過100萬的價值，這樣還不夠值得嗎？聽一聽好像又蠻有道理的，簽約之後才發現房貸根本沒辦法負擔，才怪當時候沒有好好算清楚，這些都是「理性被感性拉走」很常發生的例子。

買房議價錯誤三、狀況做太多

因為台灣房地產的現況非常混亂，屋主、買方跟房仲三方都處於互相不信任的狀態，所以難免在買房的時候，就會有很多談判性質的攻防戰出現。我在第33集有說到，「屋主」跟「房仲」在房地產中是相對資訊比較多的一方，買方在相對弱勢的情況下，如果還把心中的「底牌」跟「籌碼」都放出來，就一定會被有心人士當作肥羊來宰。

延伸閱讀33集>>>>>

買房時千萬不能跟房仲說的三個事情，為什麼90%的人都買貴的原因！【南投買好房】

但也不是說什麼都不要說、不要講，要把房仲當成完全對立、會害你的人一樣，而是要溝通討論、問對問題。像是我前面有提到的，你一定有聽過很多外面教的議價方式，買房的時候要裝的很高姿態愛買不買的樣子，或是要裝的真的窮不能夠繼續加價，甚至請長輩當黑臉瘋狂的砍價，一直嫌房子哪裡又哪裡不好，這樣是叫做「殺價」不是叫做「議價」，殺價只會讓雙方的對立越來越嚴重，還有可能會讓房仲覺得你就是來亂的。就算最後有成交、有買到，相信過程中一定也是不愉快的。

我的看法

像是上禮拜有一個台中的李小姐找我一對一的線上諮詢，李小姐覺得到底該怎麼「議價」才正確，每次用網路上教的方式，卻沒有任何一次成功議價到想要的價格。我先把「議價」這兩個字拆開來跟她解釋，就是講出來的話要有意義，並且人跟人之間討論出一個價格，這樣才叫做議價。

在議價的過程中，也不用特別去表明自己很喜歡或不喜歡，只要針對房子的價格，還有你的想法下去敘述就好，一來一回才是良性、有意義的溝通，但前提是要先找到一個願意跟你討論的房仲。

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