一般委託超過9成的屋主都會選擇，心裡覺得越多人幫我賣、曝光的機會也比多，才比較有機會賣的又快又高！聽起來是很合理沒有錯，但是在選擇一般委託的屋主，完全忘記一件事情，那就是「人性」！

不管在房市好壞，超過九成的屋主在沒有特殊的情況下，一定都會想要賣的又高又快，在台灣房地產的這些制度中，讓房地產生態變得非常惡劣如果有排名的話，房屋委託制度一定有進榜前三名，台灣房地產不知道太相信人性本善，還是不知道人沒有一個良好的制度來約束，體制上只會越來越惡化，凡是都是以自己的利益為優先，才會造就的惡行循環越來越嚴重，今天會帶你了解為什麼你賣房時不該簽一般委託的三大原因！

委託制度的種類

為了讓很多剛開始賣房的屋主快速了解，這邊會稍微說一下房屋的委託制度有哪兩種！

①一般委託

一般委託在房仲的眼中又會戲稱「帶看同意書」，就是屋主只有同意你來帶看，房仲本身並不會有任何保障。一般委託除了屋主本身可以賣以外，屋主也可以簽給「無限」多家的房仲店來銷售，也就是你看到一個房子超多家在賣的原因。

②專任委託

專任委託就是你們常聽到的專任約或專賣，只能由一家房仲店來做銷售，屋主也不能透過自己來賣，房仲本身也比較有業績保障。也是大部分的屋主最不喜歡的委託制度，因為他們覺得自己被合約綁住，沒有彈性。

如果今天我們都是第一次想要賣房，雖然我們都不是數學家，但是一般委託聽起來還不錯，對吧？不用被綁約，又有很多房仲幫你賣命、大量曝光，但事實真的是這樣嗎？

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一般委託的真實情況

一般委託當屋主簽給很多家房仲時，依照我的經驗只有這兩種狀況會發生。

①超快就賣掉

一般委託其實也是可以非常快速的賣掉，可是前提是要達成這兩個條件才可以，那就是屋主願意把自己的利益讓出來，又叫做「賣低於行情」，另外一種情況就是條件非常好的「特殊A案」。通常這兩種案子每一家的房仲都會報手頭上現有的客人，趕快搶速度。因為這兩條件就算是一般人也看的出來有買的價值。

②被房仲放到爛掉

一般委託的另外一種情況就是會被房仲放到爛掉，因為大部分的房子都是高於市場行情當作售價，前面有提到房仲對於一般委託來說只會報手頭上的客人，也因為高於市場行情，只有單純符合需求的客人來看，看完通常也是沒什麼興趣，連出價的意願都沒有。

房仲又是沒有底薪的職業，簽一般委託就要冒著有可能被其他人賣掉的風險，自然不可能投入大量的資源去幫你做廣告，還有可能會發生惡性競爭的行為。

舉例來說，今天屋主的房子委託給三家房仲來賣，並且制定好開價1000萬，底價是900萬。買方透過網路找到A房仲，A房仲為了要守價，只能報950萬給買方，買方聽完價格回去考慮看看。現在資訊都很公開，買方要找資料也很容易，就會發現同一個物件怎麼B房仲也在賣，買方就會打電話給B房仲說，這間我有喜歡，你可以用多少錢幫我談？

當B房仲知道買方跟A房仲看過還報過價，B房仲就會想盡辦法要拉客人，就會說：「A房仲報的950萬都太高了，我這邊可以用900萬幫你談成！」如果你是買方，你真的會照著900萬來出價嗎？我相信肯定不會，一定會繼續往下砍。就更不用說C房仲聽到前面兩個房仲的報價後，會報多低的價格了，那你覺得你簽10家20家，這個狀況不會更嚴重嗎？

最後的結局就是，這個物件會在市場上賣到爛掉，心急的屋主就會心態炸裂，不是覺得房仲都很爛都不認真賣，就是迫於無奈降價，就會在重複一輪剛剛的劇情，最終你的案件就會被房仲冰在冷凍庫，被房仲放到過期。

買方也會覺得你的案件降價又賣那麼久，是不是有什麼嚴重的問題造成的，誰也都不想當盤子去買這間房子。所以被市場教育過一輪的屋主，永遠都不會知道是自己一般委託簽太多才造成的，心裡對於房仲的對立就會越來越嚴重。

一般委託環環相扣的惡性循環

一般委託造成的影響其實非常大，所謂上梁不正下梁歪，台灣的房地產制度從根本就出現了很大的問題，我整理出三個造成惡性循環的主要原因。

①房仲的考核過於簡陋

房仲的營業員證照只要上課、背題庫就可以拿到，甚至很多新人還沒拿到證照就開始賣房子，造成房仲業的素質參差不齊。

②委託制度顯露人性的黑暗面

一般委託在大家面前都是「利益」擺前面，把利益擺後面的人只會做白工。「好的制度可以讓人約束自己的行為，不好的制度能夠讓好人變壞。」認真想幫屋主銷售、幫屋主守價的房仲，為了要賺錢、生活下去，不得不向這個體制妥協，甚至不惜學習話術，用騙的方式達到成交的目的。

當這種風氣這樣惡性循環下去，房仲會為了要簽到一般委託，不惜一切代價，就算要用騙的、用拜託的甚至用騷擾的，也要拿到一般委託銷售的機會。

③房地產資訊的不透明

屋主跟房仲在房地產中，資訊的取得是比較多的，所以首購族在買房上一直都非常弱勢，在資訊不對等的情況下，才會有那麼多的人因此被騙，房屋買賣的糾紛才會不斷出現。房仲就會利用資訊差來讓買方加價，甚至用騙的也要成交，凡事都先「成交」再說，什麼糾紛、問題都不關我的事，開始踢皮球、打太極。才會讓現在的買方對於房仲說的話，完全都沒辦法相信。

一般委託的優點

一般委託雖然問題非常多，但是還是有優點存在的。

一般委託優點一、屋主不用被束縛

一般委託對於屋主來說就是一個沒有束縛的合約，讓屋主自由發揮的彈性非常大，一般委託也是因為這個原因，才會讓大部分的屋主都會選擇一般委託，

一般委託優點二、多家銷售

一般委託的多家銷售就如同我一開始所講的，就是一把雙面刃，可以是優點也可以是缺點。一般委託是優點還是缺點都是取決於你的房子是不是好的案子。

一般委託我的看法

一般委託光是立場的不同，就會有很多完全不同的想法出現，我也能夠完全理解屋主為什麼想要簽一般委託，有可能是之前簽專任委託被房仲亂搞過，也有可能是聽信身邊的人的意見說一般委託才不會被綁住，如果房仲要亂搞才沒有機會。

但是經過我一開始的分析，其實就可以發現，不管是簽一般委託也好專任委託也好，問題都是出在沒有挑選到好的房仲，並不是專任委託就完全是對屋主不利的，我相信還是有認真的房仲想幫你賣。

一般委託的真實情況就是我剛開始所說的那樣，除非你的案件非常好，不然真的很少會有房仲願意把資源放在你身上，也有可能會造成反效果，但是也沒有所謂簽哪種委託一定比較好，只有適不適合你而已。

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