你知道為什麼房仲都給你看很爛的物件嗎？明明已經很清楚跟房仲說想要透天，結果一直給我看大樓，到底是你的問題還是我的問題？

你明明已經跟房仲說你的需求，可是不知道他是把你的話當耳邊風還是真的聽不懂，好不容易到假日擠出時間可以看房，結果還是給我看那些不三不四的房子。其實房仲業裡面有個不成文的規定，如果在他們面前做了這三件事情，就會被他們歸類成最下層名單裡的客人！文章一定要看到最後，會告訴你為什麼跟房仲成為敵人，只有壞處沒有好處！就讓我們今天來聊聊「ABC買方」吧！

☑首先我們該知道

其實房仲新人到店頭基本上都會有教育訓練，你心裡想一定是教新人什麼房地產的知識或一些法規吧？這個答案可能會出乎你的意料，答案是完全不會。有90%的店頭教育訓練都非常不完整，願意花時間、金錢在新人身上的店頭並不多，因為他們只需要會「成交」的業務，並不需要懂房地產的業務，這就是為什麼你常常問他問題，他卻一問三不知。房仲大部分都是單純領獎金沒有底薪的，也會柿子挑軟的吃，只會願意把時間花在刀口上。所以房仲新人其中一堂課程也是教你怎麼把房子跟客人分成ABC三個等級。A就是最好、B就是次等、C就是最差的。讓他們好分配時間，把時間花在房仲覺得可以成交的事情上。

☑ABC物件

對於房子來說也是會分成ABC三個等級，至於怎麼分就是要看業務本身，每個人分的方式都不太一樣，像是有的是依照屋主想賣的程度、屋況好不好甚至有沒有滲漏水，但最關鍵的還是在「價格」，就算賣相在怎麼差的房子，只要便宜一定還是會有人買。有一次我就聽我在台中做房仲的朋友講，屋主價格貴、心態又很想賣高不降價，委託回來直接冰在冷凍庫，沒有必要花時間在C級案件上。這就是為什麼很多屋主會覺得房仲委託都簽了就沒消沒息的原因，因為你的案件有很大的機率被冰在「冷凍庫」了！甚至可能案件過期也不會找你回來續約。

☑ABC買方

房子都有分級了，那客人肯定也是有分等級的，如果在房仲面前做了這三件事情，他一定會直接把你分成最爛的C級客戶！

一、沒關係我不急著買慢慢看

當你跟房仲看完房之後，是不是最後面都會說：「沒關係我不急著買可以慢慢看。」你講了這句話之後，差不多就可以換個業務來幫你找房子了，因為只要是房仲都知道你不急慢慢看，那就真的慢慢看囉，我要趕快去服務其他急的客戶，我才不會想把時間浪費在你身上！有時候我知道買方只是想表示自己想貨比三家或是不想表現的太急，怕被當成肥羊宰掉，對吧？可是講出這句話的同時，也跟第一手物件離的越來越遠！

二、需求不明確

買房新手很常都不知道自己想要的是什麼，有時候覺得透天好可是太貴又買不起，有時候又認為大樓好管理完整很安全。我之前就有遇到一個客戶他剛開始跟我說他要找豪宅農舍，結果過一陣子又問我說有沒有那種小的平房越便宜越好。突然間我會覺得你搞得我好亂阿！很多房仲發現客戶的異樣就會開始亂貼物件給你，要看不看隨便你，甚至你想要看，房仲就會用各式各樣的理由推託。

三、想要便宜又大碗

我能理解不管是誰如果有便宜又大碗誰不愛，對吧？但是真的這種物件相對來說真的非常稀缺，而且有的房仲就會直接報給投資客或自己公司的人買下來，這種機會真的很難輪到一般人身上。唯一想比別人更有機會拿到第一手物件的方式，就是跟房仲打好關係！很多人會覺得為什麼要跟房仲打好關係？他們都不老實只想要騙我的口袋裡的錢，請你回頭想一下，要不要決定購買的選擇權是不是在你的手上？那只要你有足夠的經驗能夠判斷這個案件能不能買，房仲就只是可以讓你更快拿到第一手物件的角色，不是嗎？這就是我說，跟房仲打壞關係，一點好處都沒有的原因！

☑我的看法

像是前陣子我有開始提供免費的一對一諮詢，有個台北的陳小姐就問我說，為什麼仲介都一直給我看很爛的物件，明明我就講了我要的是透天卻一直給我看大樓，換了好幾個房仲都發生一樣的問題，是不是房仲都不會認真幫客戶找房子？我就簡單問說妳是不是做了這三個其中一個事情，果不其然真的就是，她才覺得原來她被當成C級買方！她現在也開始慢慢看到一些正常的房子，才有機會可以比較。我做房仲的這兩年來，很明白「買房新手」會遇到的任何問題，像是這位台北的陳小姐她明明很想要買房，卻因為網路上很多人亂教說，不能攤牌把自己的需求給房仲知道，不然妳就會變成房仲宰的肥羊，聽到這邊的你一定知道問題點在哪，是你沒有足夠的經驗跟房地產的知識去判別，什麼房子可以買什麼不能買，對吧？如果再買房的路上不想走冤枉路，可以跟我本人進行一對一的諮詢會議，我會在會議裡頭看看你目前的現況，來給予幫助與建議。免費的一對一諮詢我都放在下面了，有興趣的話就馬上加入我的官方LINE帳號，讓我們來聊一聊吧！